Ler­ne bes­ser ver­han­deln mit Jack Nas­her

Wor­an den­ken Sie, wenn Sie das Wort ver­han­deln hören? Die meis­ten asso­zi­ie­ren damit einen gro­ßen Ver­hand­lungs­tisch, an dem sich Vor­stän­de und ein Tross von pro­fes­sio­nel­len Ver­hand­lungs­pro­fis gegen­über sit­zen und über einen Ver­kauf in Mil­li­ar­den­hö­he dea­len. Sol­che Sze­na­ri­en gibt es, aber sie stel­len ledig­lich einen Bruch­teil der rea­len Ver­hand­lungs­füh­run­gen dar.

Ver­hand­lungs­pro­fi von der Pie­ke auf

Wir begin­nen schon sehr früh damit, lan­ge bevor wir je etwas vom Har­vard-Kon­zept gehört haben. Erfolg­reich ver­han­deln beginnt im Säug­lings­al­ter: wir brül­len solan­ge, bis wir gefüt­tert wer­den – ganz ohne Ver­hand­lungs­trai­ning. Spä­ter wol­len wir Cola trin­ken, län­ger wach blei­ben und mehr Taschen­geld bekom­men – auch hier waren wir noch bei kei­nem Ver­hand­lungs­se­mi­nar. Ein paar Jah­re danach wol­len wir unse­re Haa­re fär­ben, bis Mit­ter­nacht aus­ge­hen und das Auto fah­ren und ver­han­deln oft erfolg­reich – eben­falls ohne Ver­hand­lungs­schu­lung.

Erfolg­reich ver­han­deln im All­tag

Sind wir erwach­sen geht es wei­ter: Wel­ches Fami­li­en­au­to kau­fen wir? Wohin fah­ren wir in den Urlaub? Was essen wir heu­te? Aber wir ver­lie­ren unse­re kind­li­che Hart­nä­ckig­keit, die uns so oft erfolg­reich ver­han­deln ließ, zumal die Umstän­de kom­pli­zier­ter wer­den – so scheint es. Doch Sie tun es jedes Mal, wenn ein Poli­zist Sie anhält, Sie Ihr Park­ti­cket ver­lo­ren haben oder etwas ohne Kas­sen­zet­tel umtau­schen wol­len. Im Beruf ver­han­deln Sie in Preis­ver­hand­lun­gen selbst­ver­ständ­lich mit Kun­den, im Ver­trieb oder mit dem Ein­kauf und mit Ihrem Chef bei Gehalts­ver­hand­lun­gen. Aber jede Gesprächs­füh­rung beinhal­tet auch eine Ver­hand­lung. Denn jedes Mal, wenn Sie ver­su­chen, jeman­den zu über­zeu­gen, ver­han­deln Sie – näm­lich dar­um, wer Recht hat.

Wie oft ver­han­deln Sie?

„Was haben Sie heu­te schon ver­han­delt?”. Mit die­ser Fra­ge begin­nen wir das DEAL-Ver­hand­lungs­trai­ning und erst lang­sam wird allen bewusst, wie vie­le All­tags­si­tua­tio­nen in Wahr­heit Ver­hand­lungs­sze­na­ri­en dar­stel­len – die Welt ist ein rie­si­ger Ver­hand­lungs­tisch! Wis­sen­schaft­ler gehen davon aus, dass wir es sage und schrei­be knapp vier­zig Stun­den pro Woche tun – fern­ab jeg­li­cher Ver­hand­lungs­trai­nings! Ob die­se Zahl nun auf Sie zutrifft oder nicht: Sie ver­han­deln jeden­falls häu­fig und es wür­de Ihr Leben deut­lich ver­bes­sern, wenn Sie häu­fi­ger erfolg­reich ver­han­deln wür­den.

Erfolg­reich ver­han­deln bedeu­tet Kon­trol­le haben

Und tat­säch­lich gibt es heu­te für fast alles zwei Prei­se: den Preis für den­je­ni­gen, der erfolg­reich ver­han­delt, und den Preis für die ande­ren. Damit geht täg­lich das Gefühl ein­her, dass wir bes­ser hät­ten abschnei­den kön­nen, wenn wir nur erfolg­reich ver­han­delt hät­ten. Wie unan­ge­nehm ist es, wenn wir eine Woh­nung kau­fen und spä­ter erfah­ren, dass unser Nach­bar für sei­ne, iden­ti­sche Woh­nung 20 % weni­ger bezahl­te, ein­fach, weil sei­ne Ver­hand­lungs­kunst bes­ser ist? Wie Sie in den zahl­lo­sen Ver­hand­lungs­si­tua­tio­nen von dem Moment des Auf­ste­hens bis zu dem des Zubett­ge­hens agie­ren, ent­schei­det dar­über, ob Sie sich als über­vor­teil­ten Trot­tel füh­len oder als Herrn der Lage. Ler­nen Sie die effek­tivs­ten Ver­hand­lungs­tech­ni­ken der Ver­hand­lungs­pro­fis bei uns ken­nen und haben Sie nie wie­der das Gefühl, etwas ver­schenkt zu haben. Statt­des­sen sind Sie nun bei jeder Ver­hand­lung ent­spannt, weil Sie wis­sen, dass Sie opti­mal ver­han­delt haben. Mit die­sem guten Gefühl wer­den Sie nun aus jeder Ver­hand­lung gehen! Ler­nen Sie jetzt erfolg­reich zu ver­han­deln und mel­den Sie sich für das NAS­HER-Semi­na­re an!

 

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