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Jack Nasher Videotrainings

In den folgenden 10 Clips erklärt Prof. Dr. Jack Nasher die wichtigsten Grundlagen für erfolgreiche Verhandlungen.

 

Fairness

„Die Welt ist unfair aber nicht unbedingt zu deinen Ungunsten“ – soll John F. Kennedy einmal gesagt haben. Was das mit einer Verhandlung zu tun hat, erklärt Prof. Dr. Jack Nasher hier.

 

Gegenseitigkeit

Eines der ältesten ungeschriebenen Gesetze der Zivilisation und wie Sie es für Ihre nächste Verhandlung nutzen können.

 

 

 

Knappheit

Prof. Dr. Jack Nasher erklärt, weshalb nicht nur Kinder, sondern wir alle wollen, was andere wollen und wie Sie das für Ihre nächste Verhandlung nutzen können.

 

Nibble

Die beste Technik, um am Ende der Verhandlung noch 5 % mehr herauszuholen.

 

 

 

Nuttenprinzip

 

Prospect Theory

 

 

Instanz

Drei Gründe, warum es besser ist, nicht das letzte Wort zu haben.

 

 

Ankern

Warum Sie grundsätzlich das erste Angebot machen müssen!

 

 

Interessen

Wie Sie Ihren ‘Verhandlungsgegner‘ zu Ihrem ‘Verhandlungspartner‘ machen und nachhaltig kooperieren, ohne Kompromisse einzugehen.

 

Kommunikation

Vermeiden Sie Fehler, indem Sie im richtigen Moment an die entscheidenden Informationen gelangen.